Условия сотрудничества
Компания «ВХЦ» - производитель мебельных фасадов и шкафных дверей из МДФ и массива дерева, имеющий широкую известность по всей России. Обширная коллекция изделий выпускается во внушительном диапазоне стилевых решений и предлагается по привлекательным расценкам. Гибкость подхода к клиентам не только позволяет оптимизировать качество сотрудничества с партнерами и итоговым потребителем, но и удерживать ведущие позиции на мебельном рынке. Покупателям предоставляется выбор индивидуально комфортного варианта взаимодействия.
- Сеть дистрибьюторских представительств «ВХЦ» находится в постоянном развитии. Наряду с неоспоримыми преимуществами дилеры имеют определенные обязанности. Выгоды регионального представителя достаточно многочисленны:
- возможность построения конкурентной ценовой политики;
- бесплатный доступ к рекламным и презентационным возможностям;
- бесплатное обучение персонала;
- перенаправление клиентских обращений партнеру в регионе;
- предоставление высококачественной информационной поддержки в каталогах и на основном ресурсе, эффективное продвижение дилерской сети;
- привлекательные скидки на шаблоны мебельных фасадов.
Число региональных представителей: как определяем?
Каждый регион Российской Федерации имеет на своей территории как минимум одну компанию в статусе партнера. Итоговое количество дистрибьюторов определяется коммерческим отделом компании, принимая во внимание следующие факторы:
- выполнение дилерами условий в плане продвижения продукции и товарооборота;
- плотность населения и пунктов сбыта изделий.
Уважительное отношение к каждому представителю предполагает защиту коммерческих интересов любого из них. Присвоение дилерского статуса подразумевает определяющее значение партнерских мнений в отношении нового кандидата. Это требует индивидуальных консультаций со всем кругом заинтересованных лиц.
Условия получения дилерского статуса
Организация, заинтересованная в получении статуса партнера областного или краевого масштаба, должна соответствовать ряду требований:
- специализация – торговля мебелью, в распоряжении фирмы имеются торгово-выставочные площади;
- наличие клиентской базы, охватывающей не менее 20 мебельных компаний из региона;
- способность поддерживать месячный торговый минимум индивидуально оговариваемой величины.
Партнерские обязательства:
- при наличии собственной дистрибьюторской сети в каждой точке сбыта должен присутствовать хотя бы один образец фасадной продукции компании «ВХЦ»;
- компании, выполняющие роль поставщика для региональных мебельных фирм должны стабильно проводить выставки продукции «ВХЦ»;
- наличие и поддержание собственного сайта мебельной направленности, где размещается как минимум одна страница о «ВХЦ» и контакты в соответствующем разделе;
- регулярное размещение информации о товарах в социальных сетях, на форумах и в чатах;
- постоянное продвижение продукции «ВХЦ»: наличие в штате специалиста, занимающегося региональной раскруткой бренда;
- регулярное размещение на сайте vhcplus.ru тематических отчетов о деятельности компании;
- предоставление фотографий выполненных заказов с мебельными фасадами «ВХЦ» каждые полгода;
- организация ежегодных вебинаров, на которых управляющие менеджеры будут обучать работников и контрагентов применению мебельных фасадов.
Присвоение дилерского статуса производится экспертным советом «ВХЦ» по факту исполнения всех перечисленных требований.